太阳能路灯，要真正发展上量就必须走进家庭，让千家万户自觉购买使用。目前太阳能路灯还是一种新生事物，广大老百姓还不了解，所以太阳能路灯下乡前期的推动和试点工作，就必须由政府和企业来共同完成。“太阳能路灯”之路并非一帆风顺。刚开始，老百姓认为这又是企业在“忽悠”着卖产品，持一种怀疑和观望态度。
　　有老百姓甚至提出“安装太阳能路灯？会不会影响美观？会不会破坏风水”等等各种各样的问题。业务人员则利用算账的方法计算投入和收益，逐渐消除大家的疑问。太阳能路灯是采用晶体硅太阳能板供电，免维护阀控式密封蓄电池储存电能，超高亮LED灯具作为光源，并由智能化太阳能控制器控制，用于代替传统公用电力照明的路灯，无需铺设电缆、无需交流供电、不产生电费；采用直流供电、光敏控制；具有稳定性好、寿命长、发光效率高，安装维护简便、安全性能高、节能环保、经济实用等优点。可广泛用于城市主、次干道、小区、工厂、旅游景点、停车场、野外道路等场所。